3 razones del éxito de las marcas de lujo en India
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Después de un interés por China que marcado los últimos años, el lujo ahora se lanza a la conquista de la India, que se presenta como el nuevo mercado a alcanzar para los sectores del prêt-à-porter y la belleza de alta gama. Porcentaje de multimillonarios más alto, crecimiento constante de la población y del poder adquisitivo, la mayor presencia de los millennials en las redes sociales, saber hacer ancestral en torno al textil… El país muestra atributos estratégicos indiscutibles para el desarrollo de las marcas de lujo en India y su expansión.
¿Qué presencia tienen las marcas de lujo en India?
Desde hace algunos años, las casas se están volviendo poco a poco hacia el país de las especias que destaca como el nuevo objetivo a seducir para esperar un buen crecimiento. Entre colecciones dedicadas a la India, desfiles en lugares históricos y apertura de nuevos flagships en el país, las marcas de lujo están llevando a cabo su transición en diferentes frentes.
El vínculo histórico de India y la alta costura
Algunas presencias de marcas de lujo en India no datan de ayer. De hecho, si tomamos el caso de la casa Hermès, esta última ha mantenido vínculos estrechos con el país desde los años 1914, período en el que comenzó a concebir piezas ecuestres para príncipes indios.
Le siguieron colecciones con inspiraciones extraídas de la India y sus colores. Con la creación de carrés en 1998 inspirados en las bordados indios del siglo 18, y una campaña icónica lanzada en 2008 durante el «Año de la India», un año que la casa dedicó al país, y que dio lugar a piezas que combinaban el mítico naranja de la casa y el rosa típico de la India.
Últimamente, la casa Dior, que también comparte vínculos con el país, vino a confirmar el interés por la India observado últimamente y creó el evento a principios de 2023, eligiendo la puerta de la India en Mumbai como telón de fondo para su desfile otoño-invierno 2023 pensado por Maria Grazia Chiuri. La casa así hizo un golpe maestro, destacando la artesanía india, al mismo tiempo que se dirigía directamente a este objetivo, que ya presenta un interés pronunciado por los valores y el patrimonio de la casa.
¿Cómo se establecen las marcas de lujo en India?
Si las marcas de lujo en India son cada vez más presentes, esto se explica por algunas cifras prometedoras. Albergando al 35% de los multimillonarios, el país presenta un desarrollo importante, con una población de 1,4 mil millones de individuos que está a punto de convertirse en la más grande del mundo. Además, el crecimiento del país es constante, a pesar de la inflación actual, y el poder adquisitivo también aumenta, especialmente entre los más ricos.
En 2022, el mercado del lujo en India rondó los 7,5 mil millones de dólares.
En eco a este panorama favorable al desarrollo de marcas de lujo en India, grupos como Reliance Brands Limited (RBL) o Aditya Birla Fashion and Retail Limited (ABFRL), favorecen la expansión de las marcas de lujo en India, ayudándolas a ser distribuidas o a abrir su flagship. Es así como casas, tales como Burberry, de las cuales exploramos recientemente los archivos, ahora tienen puntos de venta para acercarse a su objetivo.
ABFRL prevé la creación de 2 nuevos flagships en 2024 y 2025 en relación con las Galerías Lafayette, en dos direcciones estratégicas de Mumbai, además del lanzamiento de una plataforma en línea. Valentino trabaja en la apertura de una segunda dirección en India, y visiblemente inspira a Balenciaga, que también estaría a punto de abrir una tienda.
Sabyasachi, por su parte, acaba de abrir un nuevo espacio, espléndido, en la dirección originalmente construida para el banco inglés del Medio Oriente.
¿Cómo la difusión de la cultura india contribuye al crecimiento de las marcas de lujo en India?
El séptimo arte también contribuye a la visibilidad del trabajo textil relacionado con la cultura india. Creaciones de casas como Dior han sido incluidas en películas de Bollywood.
En cuanto a la salud y la belleza, son los principios del Ayurveda y el enfoque más holístico de la vida los que han tenido éxito recientemente en Occidente. El programa de acompañamiento de nuevas marcas de belleza indias, Beauty & You India, creado por Estée Lauder en relación con la empresa Nykaa participa especialmente en destacar nuevas marcas.
Esta presencia de las marcas de lujo en India, también será estudiada de cerca a través de un nuevo programa de la Paris School of Luxury a partir del próximo curso.
¿Por qué es interesante la evolución de la clientela de las marcas de lujo en India?
En paralelo al aumento de la población india, y de sus grandes fortunas, observamos una parte ahora más importante de jóvenes clientes con un gusto pronunciado por el lujo.
¿Cómo se encuentran los jóvenes compradores en el objetivo de las marcas de lujo?
Si el objetivo de los jóvenes ricos es codiciado por las marcas de lujo en India, esto se explica por su modo de consumo y comunicación. Por un lado, la Gen Z es muy aficionada a las piezas bellas, y invierte fácilmente en ediciones limitadas, con así una cesta alta. En segundo lugar, estos millennials, que tienen una presencia no despreciable en las redes sociales, reinventan la comunicación con las marcas y permiten tener una visibilidad y retroalimentación multiplicada.
En este punto, India seduce una vez más, al tener el mayor porcentaje de millennials, y el mayor número de usuarios de Instagram. Las marcas de lujo en India revisan así su posicionamiento, para poder seducir a este objetivo, especialmente en un aspecto de valores eco-responsables, que ahora dirige las compras de la clientela, que es mucho más selectiva.
Estudios y congresos, como el organizado en Mumbai a principios de año por Tata Clilq luxury, HSMC y Vogue Business, vienen a descifrar las características del objetivo, para determinar cómo dirigirse a ellos, y crear campañas y activaciones que puedan fidelizarlos.
También, la evolución del estatus de la mujer y su influencia, crea nuevas oportunidades para las marcas. Con informes que destacan que el 40 % de las cuentas HSBC premier son propiedad de mujeres en el país, las marcas de lujo en India se benefician así de una nueva clientela premium que se afirma.
¿Cómo la tradición hace un lugar para las marcas de lujo en India?
Además de la presencia de una clientela más rica e interesada en las piezas de lujo, la evolución de la tradición abre nuevas puertas de creación para las marcas de lujo en India.
Esto es particularmente el caso de las ceremonias de boda, donde cada vez más novias desean incluir vestidos de noche además de los vestidos tradicionales usados durante las diferentes celebraciones. Las creaciones son así más variadas, más modernas, y una nueva demanda hacia las marcas de lujo está presente.
