Lujo a la francesa: 8 marcas de moda dominan el mercado

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El ranking Kantar BrandZ 2023 muestra una evolución exponencial en la estimación financiera de algunas marcas. El valor acumulado de las 50 marcas francesas más poderosas ha aumentado un +30 % en dos años, pasando de 325 milliardos en 2021 a más de 424 milliardos de dólares. En este sentido, las marcas de lujo representarían el 58 % de este total, es decir, 244 milliardos de dólares. De hecho, de las 10 marcas más dinámicas de este ranking, 9 pertenecen al sector del lujo y la belleza. Análisis de esta tendencia.

Marcas de lujo: el trío ganador

Según el estudio, las marcas que más rinden tienen en común tres criterios: son útiles (meaningful), diferentes (different) y destacadas (salient).

Una marca útil

Para encontrar su mercado, el producto o servicio vendido debe, ante todo, tener sentido (Meaningful en inglés). Debe satisfacer las necesidades de los consumidores. Un posicionamiento claro y coherente permite a la marca crear una relación fuerte con sus clientes, tanto a nivel funcional como emocional. Así, las empresas que aparecen en el Top 100 del ranking se consideran que tienen un 21 % más de sentido que el promedio de todas las marcas. Aquellas en el Top 10, se perciben como teniendo un 37 % más.

Una oferta diferente

Además, el estudio muestra que un producto o servicio exitoso debe diferenciarse de la competencia.

Debe ofrecer a los compradores algo que los demás actores no ofrecen.

Además, las marcas con una identidad fuerte suelen ser pioneras en su mercado. Son innovadoras y abren el camino a los challengers. Irreemplazables e incomparables, así consolidan su posición de líder. Según el gráfico How the leader performs, las empresas del Top 100 tienen una diferenciación superior en un 21 % a la del promedio de las empresas. Aquellas en el Top 10 de un 31 %.                     

Una comunicación destacada

Finalmente, el estudio Kantar BrandZ demuestra que las marcas exitosas son destacadas (salient en inglés).

Gracias a una comunicación impactante, se arraigan en las mentes para convertirse en LA marca de referencia. Se habla entonces de notoriedad Top of mind (cuando se interroga a los consumidores, citan prioritariamente esta marca). Alcanzar este nivel de memorización es una verdadera ventaja para las empresas, ya que mejora significativamente su tasa de conversión en el momento de la decisión de compra del cliente. El gráfico de arriba muestra que las empresas del Top 100 son un 34 % más memorables que el promedio de todas las marcas, mientras que las del Top 10 lo son en un 69 %.

Ranking de las marcas de moda de lujo más influyentes en Francia

Louis Vuitton (1er lugar)

La marca, que pertenece al grupo de lujo LVMH, es primera en el ranking desde 2018. Su valor supera los 102 milliardos de dólares. Es la empresa francesa que ha experimentado el mayor crecimiento desde 2021 (+72 %).

Hermès (2do lugar)

Valorada en 57,5 milliardos de dólares, la marca ha crecido un +48 % en 2021. 

Chanel (3er lugar)

La casa de moda vale 57,1 milliardos de dólares. Desde 2021, su progresión ha sido de un +30 %.

Dior (8vo lugar)

Valorada en 8,76 milliardos de dólares, la marca del grupo LVMH ha aumentado un 47 % entre 2021 y hoy. 

Cartier (9no lugar)

La casa de lujo vale hoy 8,2 milliardos de dólares, lo que representa un + 51 % de progresión entre 2022 y 2023. Sin embargo, en comparación con 2021, la marca muestra una progresión de +88 %. Es la tasa más alta de todas las empresas del ranking. Una evolución notable, especialmente para una marca francesa.

Saint Laurent – YSL (16o lugar)

La valoración de la marca Saint Laurent es hoy de 4,59 milliardos de dólares. Es un 1 % menos que en 2021. Sin embargo, la empresa ocupa el decimosexto lugar en el ranking.

Givenchy (24o lugar)

Valorada en 2,71 milliardos de dólares, la casa de moda ha experimentado un crecimiento del +26 % desde 2021.

Celine (30o lugar)

La marca del grupo LVMH está valorada en 2,13 milliardos de dólares. Su progresión es del +69 % frente a 2021.

El caso de Louis Vuitton, líder indiscutible del ranking

Con una estimación de 102 milliardos de dólares, Louis Vuitton se coloca en cabeza del ranking, muy por delante de Hermès, el número 2, y su valoración de 57 milliardos de dólares. Estos resultados excepcionales se deben a la política de precios altos que la marca implementa en sus mercados principales (China, Japón y Estados Unidos). Para mantener tal nivel de precios, la casa de lujo despliega varias estrategias. 

Entre estabilidad e innovación

Uno de los secretos de Louis Vuitton es alternar los best-sellers icónicos y las novedades. Esta mezcla proyecta la imagen de una empresa clásica y moderna al mismo tiempo. Al hacerlo, la marca fideliza a los clientes históricos mientras atrae a la nueva generación.

Colaboraciones fructíferas

Yayoi Kusama, Suprême, Stephen Sprouse, Jeff Koons… Muchos son los artistas que han colaborado con la marca del Monograma por el tiempo de una colección.   

Una marca atrevida

Ya sea la apertura de un restaurante en Saint-Tropez con el chef estrella Mory Sacko, o la de un espacio cultural y culinario en París con el chef pastelero Maxime Frédéric, Louis Vuitton multiplica, con éxito, las experiencias. También mencionemos el entusiasmo que suscitan sus desfiles de moda efímeros. La marca se atreve a innovar y reinventarse.

Louis Vuitton: la 10ª marca más influyente del mundo

Finalmente, la casa de moda ha ingresado, este año, al ranking de las marcas (todos los sectores incluidos) más influyentes del mundo. Situada en la 10ª posición, LV es la única marca francesa en integrar este palmarés junto a gigantes como los GAFA, Microsoft o incluso Mc Donald.

La fuerza de las 8 marcas francesas más influyentes en la moda se debe en gran parte a su capacidad para crear una relación fuerte con sus clientes. Al reforzar su lealtad, las casas de moda pueden justificar un precio elevado. De ahí su crecimiento exponencial. El esquema, a continuación, nos demuestra que las marcas con un posicionamiento elevado han experimentado, en promedio, un crecimiento del +30 % desde 2021 mientras que aquellas situadas en la entrada de gama solo han aumentado, en promedio, un 9 %.

Para hacer crecer el valor de su marca, es necesario mejorar el valor percibido por el consumidor.

Fuente:

https://www.kantar.com/fr/inspirations/brand-growth/2023-brandz-top50-classement

Imagen principal: © Unsplash/ Clarisse Croset