{"id":82871,"date":"2024-12-05T10:04:11","date_gmt":"2024-12-05T09:04:11","guid":{"rendered":"https:\/\/zine.modalova.com\/zine\/?p=82871"},"modified":"2024-12-05T10:04:11","modified_gmt":"2024-12-05T09:04:11","slug":"fallo-matches-fashion-fin-commerce-marcas-multiples","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/es.modalova.com\/zine\/fallo-matches-fashion-fin-commerce-marcas-multiples\/","title":{"rendered":"Fallo de Matches Fashion: \u00bffin del e-commerce de marcas m\u00faltiples?"},"content":{"rendered":"\n

Entonces, adquirida en diciembre de 2023, los nuevos propietarios de Matches Fashion anunciaron su declaraci\u00f3n de quiebra<\/u><\/strong> el mes pasado. Un caso que no es aislado y que subraya las dificultades que han enfrentado \u00faltimamente los sitios de comercio electr\u00f3nico de m\u00faltiples marcas. Entre la disminuci\u00f3n de la atractividad del mercado de lujo y el creciente inter\u00e9s de las marcas por el modelo de sitios de comercio electr\u00f3nico DTC, diferentes causas explican la ca\u00edda de la ense\u00f1a reci\u00e9n adquirida por el grupo Fraser. \u00bfDeber\u00edamos presagiar el fin de los sitios minoristas?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo lleg\u00f3 Matches Fashion a la quiebra?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de llegar a la quiebra, Matches Fashion fue un modelo de \u00e9xito en el sector del lujo<\/u><\/strong>, as\u00ed como una referencia para descubrir tendencias. Creada en Wimbledon en 1987 por Tom y Ruth Chaan, la ense\u00f1a se implant\u00f3 inicialmente con un punto de venta f\u00edsico. Presentando piezas de renombrados dise\u00f1adores as\u00ed como nuevos talentos, este modelo de boutique de m\u00faltiples marcas de alta gama<\/u><\/strong> r\u00e1pidamente conquist\u00f3 y se expandi\u00f3 a una decena de direcciones londinenses, en solo unos pocos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

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2007 marca el lanzamiento de la actividad de comercio electr\u00f3nico de Matches Fashion<\/u><\/strong>. Con esto, una apertura al mercado internacional, que se destac\u00f3 como el m\u00e1s fuerte en la plataforma a lo largo de los a\u00f1os. En total, m\u00e1s de 450 marcas<\/u><\/strong> est\u00e1n referenciadas en matchesfashion.com, junto con el desarrollo de la visibilidad de la ense\u00f1a a trav\u00e9s de m\u00faltiples soportes (sitio dedicado al mercado franc\u00e9s, revista web e impresa, aplicaci\u00f3n m\u00f3vil…).<\/p>\n\n\n\n

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\"Colis<\/figure>\n\n\n\n
\"Chaussures<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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Sin embargo, a pesar de la llegada de Apax Partners<\/u><\/strong> entre los accionistas mayoritarios en 2017, y de Nick Beighton<\/u><\/strong> (ex director de Asos) como nuevo CEO en 2022, Matches Fashion se enfrent\u00f3 a numerosas dificultades a lo largo de los a\u00f1os. Objetivos no alcanzados y p\u00e9rdidas destacadas comenzaron a marcar los balances anuales de la ense\u00f1a. Un nuevo cap\u00edtulo, lleno de esperanza, comenz\u00f3 en diciembre pasado, con su adquisici\u00f3n por Fraser<\/u><\/strong>. Sin embargo, el anuncio de su declaraci\u00f3n de quiebra, hace unas semanas, deja entrever un balance poco concluyente.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 el grupo Fraser quiso relanzar Matches Fashion?<\/h3>\n\n\n\n

Actor importante en el sector del lujo, Fraser se destaca especialmente por el r\u00e1pido crecimiento de su marca Flannels<\/u><\/strong>, junto con una marca hom\u00f3nima y Sport Direct. Deseando aumentar su oferta de alta gama y proporcionar un acceso privilegiado a las mejores marcas, el grupo brit\u00e1nico de vestimenta adquiri\u00f3 en diciembre de 2023 Matches Fashion. La idea: combinar las fuerzas de las dos unidades. A saber, aportar su experiencia para relanzar la ense\u00f1a Matches Fashion, y, a cambio, beneficiarse de su visibilidad para reforzar la posici\u00f3n del grupo en el lujo<\/u><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Adquirida por 52 millones de libras esterlinas, en comparaci\u00f3n con los alrededor de 800 millones durante la adquisici\u00f3n en 2017 por Apex Partners, Matches Fashion lleg\u00f3 a manos del grupo Fraser con sus numerosos desaf\u00edos por resolver, as\u00ed como sus numerosas deudas<\/u><\/strong>. Y esto, en un contexto donde el mercado de lujo enfrenta dificultades a nivel mundial.<\/p>\n\n\n\n

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\"Devanture<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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3 meses despu\u00e9s de su adquisici\u00f3n, un comunicado de la direcci\u00f3n informa sobre constantes incumplimientos de los objetivos fijados. Y, subraya la necesidad de reestructuraci\u00f3n<\/u><\/strong>, que requerir\u00eda cambios y gastos que \u00absuperar\u00edan con creces lo que el grupo considera viable\u00bb. A continuaci\u00f3n, se anuncia la declaraci\u00f3n de quiebra de Matches Fashion el 7 de marzo de 2024. Con, como consecuencia, el despido de m\u00e1s de la mitad de los empleados<\/u><\/strong>, es decir, 273 puestos.<\/p>\n\n\n\n

Un caso que no es el \u00fanico en el sector, donde recientemente hemos asistido a la adquisici\u00f3n de Farfetch a finales de 2023 por Coupang<\/u><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfLa situaci\u00f3n de Matches Fashion anuncia el fin de los sitios de comercio electr\u00f3nico de lujo de m\u00faltiples marcas?<\/h2>\n\n\n\n

El caso de Matches Fashion es interesante para analizar el ecosistema actual del comercio electr\u00f3nico de m\u00faltiples marcas. Mientras se observa una disminuci\u00f3n del inter\u00e9s por el lujo, esto est\u00e1 lejos de ser la \u00fanica raz\u00f3n de la p\u00e9rdida de crecimiento de estas plataformas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 los sitios de comercio electr\u00f3nico de m\u00faltiples marcas est\u00e1n perdiendo poder?<\/h3>\n\n\n\n

Mientras que los sitios de comercio electr\u00f3nico de m\u00faltiples marcas como Matches Fashion han experimentado una bella ascensi\u00f3n, la tendencia parece ahora invertirse. De hecho, entre los altos costos, la falta de confianza y la voluntad de mejorar la relaci\u00f3n con el cliente, muchas marcas prefieren actuar solas en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n

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Por un lado, el aumento de impuestos<\/u><\/strong> aplicados por los minoristas ya no permite a las marcas asegurarse un margen correcto sin tener que aumentar el precio de sus piezas. Muchas de ellas deciden as\u00ed detener su asociaci\u00f3n para vender sus piezas por su cuenta, como ha podido ser el caso de Matches. Por otro lado, esc\u00e1ndalos han empa\u00f1ado la confianza de las marcas hacia los minoristas. Gucci, en el honor de un documental MUBI<\/a>, ha demandado recientemente a tres entidades que vendieron piezas de falsificaci\u00f3n<\/u><\/strong> en lugar de sus creaciones.<\/p>\n\n\n\n

Otro punto que empuja a las marcas a distanciarse del modelo minorista: conocer mejor a su clientela para mejorar su relaci\u00f3n con el cliente y ofrecer una experiencia personalizada<\/u><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se impone el modelo de los sitios de comercio electr\u00f3nico DTC \u00abDirect to Consumer\u00bb? <\/h3>\n\n\n\n

En vista del creciente n\u00famero de marcas que han creado su sitio de comercio electr\u00f3nico DTC en 2023, as\u00ed como la estimaci\u00f3n de $161.22 mil millones para las ventas que se realizar\u00e1n en Shopify en 2024, el modelo de comercio electr\u00f3nico DTC parece estar en una buena racha.<\/p>\n\n\n\n

Como su nombre indica, un sitio de comercio electr\u00f3nico \u00abDirect to Consumer\u00bb<\/u><\/strong> permite a las marcas vender sus productos directamente a su clientela, sin la intervenci\u00f3n de partes terceras. A diferencia de los sitios de comercio electr\u00f3nico de m\u00faltiples marcas, donde es el minorista quien se ocupa de la presentaci\u00f3n de los productos en su plataforma y que gestiona el recorrido de compra y env\u00edo.<\/p>\n\n\n\n

El DTC seduce por sus numerosas ventajas que fomentan el desarrollo de las marcas<\/u><\/strong>, tales como:<\/p>\n\n\n\n